כיצד מבצעים תמחור מוצר בצורה נכונה?

תמחור מוצר הוא אחת ההחלטות החשובות ביותר שבעל עסק צריך לקבל. המחיר משפיע על הביקוש למוצר, על רווחיות העסק ועל תדמיתו. המאמר יפרט כיצד מבצעים תמחור מוצר בצורה נכונה.

קביעת יעדים עסקיים

היעדים שלכם ישפיעו על המחיר שתצטרכו לקבוע. לכן, בדקו מהם היעדים העסקיים שלכם? האם אתם רוצים להגדיל את נתח השוק שלכם? האם אתם רוצים להגדיל את הרווחיות?

חישוב עלויות

הצעד הראשון הוא לחשב את עלויות הייצור או רכישת המוצר, כולל חומרי גלם, עבודה, שיווק, הפצה ועוד. חשוב להוסיף לעלויות אלו מרווח סביר שיאפשר לכם לכסות את הוצאות העסק ולהרוויח.

בדיקת המחיר

חשוב לבדוק את המחיר שנקבע על ידי ביצוע מחקר שוק. שאלו לקוחות פוטנציאליים כמה הם מוכנים לשלם עבור המוצר.

ניתוח התחרות

חשוב לבחון את המחירים של מוצרים דומים בשוק. האם המוצר שלכם מציע ערך מוסף לעומת מוצרים מתחרים? האם מומלץ להעלות מחירים כשאחרים מוזילים מחירים? חשוב גם לקחת בחשבון את איכות המוצרים, את המותג ואת תדמיתו.

קביעת ערך ללקוח

חשבו כמה הלקוחות יהיו מוכנים לשלם עבור המוצר. קחו בחשבון את הערך שהמוצר נותן להם, את התועלת שהוא מספק ואת הפתרון שהוא מציע לבעיה שלהם.

ביקוש

הביקוש למוצר משפיע רבות על תמחור המוצר. כלומר, מוצר עם ביקוש גבוה יכול להימכר במחיר גבוה יותר, בעוד שמוצר עם ביקוש נמוך יהיה עם מחיר אטרקטיבי יותר כדי למשוך לקוחות.

תדמית העסק 

תדמית העסק משפיעה על תמחור. מוצרים של מותגים יוקרתיים יכולים להימכר במחיר גבוה יותר מאשר מוצרים של מותגים פחות מוכרים.

גישות תמחור

ישנן מספר גישות לתמחור מוצרים:

• גישת העלות-פלוס מוסיפה מרווח סביר לעלויות הייצור.
• גישת התמחור לפי תחרות קובעת את המחיר בהתאם למחירים של מוצרים דומים בשוק.
• גישת התמחור לפי ערך ללקוח קובעת את המחיר בהתאם לערך שהמוצר נותן ללקוחות.

בחירת אסטרטגיית תמחור

ישנן מספר אסטרטגיות תמחור שונות:

• אסטרטגיה אחת היא לקבוע מחיר גבוה בהתחלה ובהדרגה להוריד אותו.
• אסטרטגיה אחרת היא לקבוע מחיר נמוך בהתחלה ובהדרגה להעלות אותו.

ניסוי וטעיה

ייתכן שתצטרכו לנסות מספר מחירים שונים עד שתמצאו את המחיר האופטימלי. לפיכך, שימו לב לביקוש למוצר ולרווחיות העסק.

גורמים נוספים

ישנם גורמים נוספים שעשויים להשפיע על תמחור המוצר, כגון תנאי השוק, עונתיות, מבצעים ועוד.

טיפים לתמחור מוצר

• שקלו תמחור דיפרנציאלי – הגדירו מחירים שונים עבור קבוצות לקוחות שונות.
• היו גמישים – היו מוכנים לשנות את המחיר בהתאם לשינויים בשוק ובביקוש.
• עקבו אחר התוצאות – בחנו את הביקוש והרווחיות לאחר קביעת המחיר ובצעו התאמות במידת הצורך.
• קראו עוד באתר www.e-club.biz.

סיכום

תמחור מוצר הוא תהליך מורכב הדורש התחשבות במגוון גורמים. מומלץ להתייעץ עם יועץ עסקי לפני שבוחרים באסטרטגיית תמחור ולבדוק לעומק מה זה יעשה לתדמית של העסק ולרווחיות שלו.